Smurfit Kappa & Rollor
November 2020

Van 0 naar 600+ kwaliteit leads in 2 maanden

Een B2B case waar je versteld van staat! En zo dachten Smurfit Kappa en Rollor ook! Smurfit Kappa is een beursgenoteerd Iers bedrijf en een van de koplopers in de wereldwijde karton industrie. Smurfit Kappa ontwikkelt, produceert en verkoopt verpakkingsmaterialen. Het basismateriaal hiervoor is karton en papier. Rollor Packaging is een unieke start-up die een revolutionaire verpakking gecreëerd hebben. De gepatenteerde ontwerp is 's werelds enige verpakking die modeartikelen kreukvrij kan verzenden. Met de Rollor-technologie kunnen kledingartikelen op een compacte, stijlvolle en kreukvrije manier worden verzonden of meegenomen, terwijl eindgebruikers een unieke uitpakervaring krijgen. Mode artikelen die naar online shoppers worden verzonden, zijn bij aankomst direct klaar om te dragen. Dit maakt het de beste e-commerce-verpakking die er is.

Services

Growth Marketing, B2B Lead Generation, Digital Marketing Strategy, Social advertising, SEA, Landing page creation, E-mail Automation, Tracking & data

Platforms

Google ads, Facebook Business Manager, LinkedIn Ads, WordPress & Active Campaign

Result 1

600
Leads

Result 2

-95%
lagere CPA

Project Overview

“We hebben in korte tijd een boost van leads nodig" vertelde Smurfit Kappa & Rollor die  in deze periode een samenwerking aangegaan zijn. Ze zochten een manier om in korte tijd een boost in het aantal b2b leads bij fashion bedrijven en logistieke partners die kampen met problemen bij het verzenden van kleding.

Daarbij vertelden zij “We moeten snel live!". Smurfit Kappa Global heeft haar eigen marketing bureau bij het hoofdkantoor in Dublin maar kunnen hier niet snel mee schakelen. Smurfit Kappa en Rollor namen toen contact op met Omnitise Online om in korte tijd een effectieve campagne op te zetten.

De campagne begint altijd met een briefing vanuit de opdrachtgever. Hierin werd duidelijk dat Smurfit Kappa & Rollor b2b leads wilden verzamelen in Nederland, België, Luxemburg, Engeland, Schotland, (noord) Ierland, Wales, Frankrijk, Spanje, Portugal, Italië, Zweden, Noorwegen, Finland & Denemarken.

Om de verpakkingswereld van Smurfit Kappa en Rollor z.s.m. te leren kennen, hebben we een (online) brainstorm sessie georganiseerd en zijn we door de volgende vragen gelopen:

  • Wie is de ideale lead/klant?
  • Waar zouden we hun (online & offline) kunnen vinden?
  • Wie zijn de (in)directe concurrenten? En wat kunnen we van hen leren?
  • Wat is het unieke resultaat dat jullie kunnen realiseren voor jullie klanten?
  • Wat trekt de aandacht in deze wereld?
  • Hoe worden leads benaderd in verschillende landen?

Door de bovenstaande punten te doorlopen kunnen wij als Omnitise Online snel stappen zetten en in korte tijd deze wereld begrijpen en een plan vormen.


Execution

De B2B packaging wereld is van origine een traditionele markt waar sales nog uitermate succesvol is. Deze gewoonte moesten we zien te doorbreken. Het uitgangspunt van de campagne was:

  • Hoe kunnen we mensen in het probleem laten herkennen?
  • Hoe kunnen we de oplossing duidelijk maken?
  • Hoe kunnen we de customer journey zo simpel mogelijk maken?

Door de volgende stappen te lopen:

  1. Doelgroepen definiëren
  2. Customer journey opstellen
  3. Content creëren
  4. Kanalen bepalen
  5. Automations opzetten

Online marketing is niet een “one (wo)man job”. Er is bij Omnitise Online altijd een team aan specialisten bij betrokken om zoveel mogelijk invalshoeken te generen. De specialisten die erbij betrokken waren, waren:

  • Head of strategy
  • Head of Tech
  • Head of Sales
  • Sr. Social advertising specialist
  • Sr. SEA specialist
  • Web developer & landing page creator
  • Sr. E-mail automation Expert
  • Tracking & Data Specialist

De campagne set-up

Results

    En het resultaat loog er niet om!

    • 600+ leads
    • 90% lagere CPA dan klant normaliter had verwacht
    • Campagne moest na 1 maand gepauzeerd worden omdat Smurfit Kappa & Rollor deze hoeveelheden leads niet aankonden
    • Een zeer tevreden klant die gesprekken voor een vervolg campagne met ons is gestart

    Testimonials

    Don't take our word for it, take theirs!

    Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Faucibus ante velit nunc morbi pretium. Ut nullam dolor, pulvinar.

    “Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Orci tempor bibendum aliquam lacus, elementum. Diam viverra sit fermentum imperdiet ornare. Pharetra interdum sit donec quam. Est nibh porta lobortis est amet. Ultrices adipiscing elementum odio ac sed lorem sit justo. Eros tristique adipiscing gravida sit.”

    John Carter
    VP of Marketing at Webflow

    “Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Orci tempor bibendum aliquam lacus, elementum. Diam viverra sit fermentum imperdiet ornare. Pharetra interdum sit donec quam. Est nibh porta lobortis est amet. Ultrices adipiscing elementum odio ac sed lorem sit justo. Eros tristique adipiscing gravida sit.”

    Jason Larson
    Marketing Lead at Google

    “Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Orci tempor bibendum aliquam lacus, elementum. Diam viverra sit fermentum imperdiet ornare. Pharetra interdum sit donec quam. Est nibh porta lobortis est amet. Ultrices adipiscing elementum odio ac sed lorem sit justo. Eros tristique adipiscing gravida sit.”

    Sophie Moore
    Head of Marketing at Facebook

    Need help with a project?

    Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Faucibus ante velit nunc morbi pretium. Ut nullam dolor, pulvinar.

    Get in touch today!

    Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. In facilisi malesuada commodo mattis enim, ac nunc, arcu mi. Viverra mattis.

    Contact Us