Smurfit Kappa & Rollor
November 2020

Van 0 naar 600+ kwaliteit leads in 2 maanden

Een B2B case waar je versteld van staat! En zo dachten Smurfit Kappa en Rollor ook! Smurfit Kappa is een Iers beursgenoteerd bedrijf en een van de koplopers in de wereldwijde karton industrie. Smurfit Kappa ontwikkelt, produceert en verkoopt verpakkingsmaterialen. Het basismateriaal hiervoor is karton en papier. Rollor Packaging is een unieke start-up die een revolutionaire verpakking gecreëerd heeft. Het gepatenteerde ontwerp is 's werelds enige verpakking die modeartikelen kreukvrij kan verzenden. Met de Rollor-technologie kunnen kledingartikelen op een compacte, stijlvolle en kreukvrije manier worden verzonden of meegenomen, terwijl eindgebruikers een unieke ervaring krijgen. Modeartikelen die naar online shoppers worden verzonden, zijn bij aankomst direct klaar om te dragen. Dit maakt het de beste e-commerce-verpakking die er is.

Services

Growth Marketing, B2B Lead Generation, Digital Marketing Strategy, Social advertising, SEA, Landing page creation & Optimization, E-mail Automation, Tracking & data

Platforms

Google ads, Facebook Business Manager, LinkedIn Ads, WordPress & Active Campaign

Result 1

600
Leads

Result 2

-95%
lagere CPA

Project Overview

“We hebben in korte tijd een boost van leads nodig" vertelde Smurfit Kappa & Rollor die in deze periode een samenwerking aangegaan zijn. Ze zochten een manier om in korte tijd een boost in het aantal b2b leads bij fashion bedrijven en logistieke partners die kampen met problemen bij het verzenden van kleding.

Daarbij vertelden zij “We moeten snel live!". Smurfit Kappa Global heeft haar eigen marketing bureau bij het hoofdkantoor in Dublin, maar kunnen hier niet snel mee schakelen. Smurfit Kappa en Rollor namen toen contact op met Omnitise Online om in korte tijd een effectieve campagne op te zetten.

De campagne begint altijd met een briefing vanuit de opdrachtgever. Hierin werd duidelijk dat Smurfit Kappa & Rollor b2b leads wilden verzamelen in Nederland, België, Luxemburg, Engeland, Schotland, (noord) Ierland, Wales, Frankrijk, Spanje, Portugal, Italië, Zweden, Noorwegen, Finland & Denemarken.

Om de verpakkingswereld van Smurfit Kappa en Rollor z.s.m. te leren kennen, hebben we een (online) brainstorm sessie georganiseerd en zijn we door de volgende vragen gelopen:

  • Wie is de ideale lead/klant?
  • Waar zouden we hun (online & offline) kunnen vinden?
  • Wie zijn de (in)directe concurrenten? En wat kunnen we van hen leren?
  • Wat is het unieke resultaat dat jullie kunnen behalen voor jullie klanten?
  • Wat trekt de aandacht in deze wereld?
  • Hoe worden leads benaderd in verschillende landen?

Door de bovenstaande punten te doorlopen kunnen wij als Omnitise Online snel stappen zetten en in korte tijd deze wereld begrijpen en een plan vormen.


Execution

De B2B packaging wereld is van origine een traditionele markt waar cold sales activiteiten nog uitermate succesvol zijn. Deze gewoonte moesten we zien te doorbreken, het uitgangspunt van de campagne was:

  • Hoe kunnen we mensen in het probleem laten herkennen?
  • Hoe kunnen we de oplossing duidelijk maken?
  • Hoe kunnen we de customer journey zo simpel mogelijk maken?

Door de volgende stappen te volgen:

  1. Doelgroepen definiëren
  2. Customer journey opstellen
  3. Content creëren
  4. Kanalen bepalen
  5. Automations opzetten

Online marketing is niet een “one (wo)man job”. Er is bij Omnitise Online altijd een team aan specialisten bij betrokken om zoveel mogelijk invalshoeken te generen. De specialisten die erbij betrokken waren, waren:

  • Head of strategy
  • Head of Tech
  • Head of Sales
  • Sr. Social advertising specialist
  • Sr. SEA specialist
  • Web developer & landing page creator
  • Sr. E-mail automation Expert
  • Tracking & Data Specialist

De campagne set-up

Results

En het resultaat loog er niet om!

  • 600+ leads
  • 90% lagere CPA dan klant normaliter had verwacht.
  • Campagne moest na 1 maand gepauzeerd worden omdat Smurfit Kappa & Rollor deze hoeveelheden leads niet aankonden.
  • Een tevreden klant die gesprekken voor een vervolg campagne met ons is gestart.

Testimonials

Don't take our word for it, take theirs!

Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Faucibus ante velit nunc morbi pretium. Ut nullam dolor, pulvinar.

Wij hebben een fantastische samenwerking gehad met Omnitise! De tweewekelijkse meetings waarbij de analyses van de resultaten werden gepresenteerd en al brainstormend nieuwe plannen werden gesmeed waren een prettige bijkomstigheid, zeker een aanrader!

Tjeb Witteveen
Salesmanager at Dutch Bargain

Wij zijn hartstikke tevreden met Omnitise als onze Online partner! Geweldige resultaten, prettige communicatie, niet alleen uitvoeren maar ook onverwachte kansen zien, een aanrader!

Edwin Gulickx
Co-founder at BEAT Cycling

Fijn bedrijf en prettig om mee samen te werken! Omnitise Online heeft ons geholpen met het activeren van onze online-aanwezigheid met fantastische resultaten! Zeker aan te raden als start-up om je business naar het volgende niveau te brengen!

Ferdi de Louw
Founder at Flamboo

The communication and support from the team was excellent. They were genuinely invested in our product and went beyond the basic requirements. Omnitise identified new growth areas for our business and also helped us to better understand our target audience and marketing goals. Highly recommend!

Justin Gross
Head of product

The communication and support from the team was excellent. They were genuinely invested in our product and went beyond the basic requirements. Omnitise identified new growth areas for our business and also helped us to better understand our target audience and marketing goals. Highly recommend!

Justin Gross
Head of product

Need help with a project?

Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Faucibus ante velit nunc morbi pretium. Ut nullam dolor, pulvinar.

Get in touch today!

Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. In facilisi malesuada commodo mattis enim, ac nunc, arcu mi. Viverra mattis.

Contact Us